¿CUÁNDO RECUPERARÉ EL DINERO INVERTIDO EN EL CURSO DE INSTRUCTOR DE APNEA? (Parte 5)

Conviértete en un instructor de apnea respetado, de referencia, con un hueco destacado entre todo el ruido en internet e ignorando los monopolios de los grandes atletas

Para leer la 1ª Parte haz clic aquí.

"En cada sesión me quedo con ganas, como una serie de TV"

 

 

Estas son las palabras de un alumno tras salir de su sesión de mar. 

Ese es tu objetivo creando el club: Dar tanto valor al alumno que ese alumno quiera volver a hacer la  siguiente sesión en el club o el siguiente curso. Esto te garantizará que invertirá más dinero en ti.

Más abajo en esta página retomaremos este punto y explicaremos cómo conseguimos esto...

Pero hablemos ahora de números y de la preocupación general para todos. El dinero.

Porque claro, invertimos 1.200€ para hacernos instructores pero luego... 

¿Quién me garantiza que lo voy a recuperar? ¿Qué beneficios me va a dar esta inversión? ¿Cuál será el retorno de la inversión?

 Recuerda las palabras de Ángel dos meses después de formar su club...

 

 

No quiere decir que a todo el mundo le va a ir tan bien como a él, que empieza a ganar al poco tiempo.

Eso solo le sucede a la gente que se esfuerza.

Obviamente, formar el club es solamente una carta de la baraja. De hecho, no es ni la más importante, es más, ni siquiera es la mejor opción para todos los instructores.

Estas cosas se aprenden en el curso de instructores, así como qué hacer para que los alumnos hagan los 3 Niveles contigo, y quieran hacer más y más contigo.

Imagina que eres instructor y tienes a alguien que, desde fuera, te ayuda y te ayuda a llenar tu curso. 

Eso es lo que hace el instituto. Esa es la misión del instituto europeo de apnea.

Así es como se impulsarán tus cursos, te envían alumnos para tus cursos. Así se evitan monopolios. 

El instituto recolecta alumnos para dártelos a ti. Todas las personas que piden cursos en tu ciudad te los envían a ti, si eres un instructor certificado por el instituto europeo de apnea.

 

 

El objetivo del instituto europeo de apnea es que tú ganes

 

 

El objetivo del instituto europeo de apnea es que los instructores tengan éxito y que los alumnos tengan un lugar y una persona de referencia con quien entrenar y superarse. Ambos, instructor y alumno cumplen sus sueños.

El lema del instituto dice: Juntamos a freedivers para que juntos se superen individualmente. Mira el vídeo.

El instituto recibe gente interesada y los envía directamente a sus instructores para que hagan los cursos con nuestros instructores en diferentes partes del mundo.

Además anuncian los cursos de los instructores en sus redes y te ayudan a tener éxito a ti también.

Una vez entendido el motor del instituto europeo de apnea y la fuente de recursos…

 

¿Cuánto gana un instructor?

Vamos a hacer cuentas...

Empecemos por el precio recomendado de un curso, que es de 295€ (por no decir 300, ya sabemos, psicología de ventas) pero de aquí debes quitar los gastos que tendrá el alumno (75€ de materiales de estudio y certificado) y descontar el alquiler del aula, la piscina y embarcación.

El alquiler de un carril de una piscina puede rondar desde los 10€ por hora hasta 40€. Depende de la piscina. Vamos a poner algo entre ambos extremos: 25€ por hora. Y lo necesitas alquilar 4 horas por curso. Ya son 100€ que tienes de gasto. 

En muchas ocasiones puedes encontrarte que la piscina te deja un espacio para repasar teoría antes. Con lo cual podrías ahorrarte el alquiler del aula.

En cualquier caso, los centros de buceo en los que hagas los cursos suelen tener un aula. Y el precio del alquiler de este aula suele estar incluido en el alquiler de la embarcación. 

Los centros de buceo siempre quieren cobrar una cantidad por persona que se suba al barco. Te pueden pedir desde 25€ por alumno hasta 75€. De nuevo, depende del centro con el que des. Lo mejor siempre negociar.

Pero si llevas pocos alumnos te pedirán que les pagues un mínimo por la embarcación. El mínimo puede rondar los 150€ por media jornada si llegas a un buen trato (y no es temporada alta). Y necesitarás 2 días por lo que la embarcación se te puede poner en 300€.

Esto siendo realistas. Aunque hay centros con los que llegarás a mejores tratos, y otros mucho peores también.

Vamos a poner que la embarcación tiene un precio de 300€ por curso.

Si hacemos la suma del total de gastos por curso: 300€ de barco, 100€ de piscina = 400€. Ya tienes 400€ de gastos fijos en un curso. Luego tienes que descontar 75€ de los materiales por alumno.

Está claro que hacer un curso para una sola persona no es rentable (a no ser que cuentes con embarcación propia).

Con dos personas en tu curso tampoco te llevarías mucho beneficio. (600€ de 2 alumnos - 400€ de barco y piscina - 150€ de material = . 50€ para ti de beneficio).

A partir de aquí todos los alumnos que metas al curso son beneficios. Si tienes 3 alumnos ganas 275€, si tienes 4 alumnos ganarás 500€, 5 alumnos 725€... y sumando 225€ por cada alumno nuevo.

Con 6 alumnos tu beneficio será casi de 1.000€.

Es decir…

En un fin de semana habrás generado lo que un salario medio español al mes.

Si das otro curso más con 6 personas y habrás amortizado el curso de instructores e invertir en tu Nivel 3 para poder formar a tus alumnos en el nivel 2.

Aquí tienes el audio de Ángel explicando cómo fue su primer curso. Lo dio nada más empezar la primavera de Mayo de 2018.

 

 

Entonces la pregunta inteligente que debes hacerte es:

 

¿Cuántos cursos podré dar al año?

No sirve de nada que saber cuánto puedes llegar a ganar con un curso si solamente das un curso de apnea. Sería como estudiar una carrera profesional de mecánico si solo vas a arreglar el coche de un único cliente al año.

Poco rentable.

Por eso los cursos del instituto europeo de apnea de Nivel 1, 2 y 3 están explícitamente diseñados para que tus alumnos terminen cada nivel deseando fervientemente hacer el siguiente nivel.

No solamente hacer el siguiente nivel sino que está diseñado para que lo hagan con el mismo instructor que hicieron el anterior.

De esta manera conseguirás que tus alumnos hagan el Nivel 2 y el Nivel 3 contigo.

Así te garantizas que un alumno no solamente te compre un curso por 300€ sino que invierta más de 1.000€ contigo haciendo más niveles.

Es decir, aquel curso en el que ganabas 1.000€ en total (con 6 alumnos), ahora pasas a ganar 1.000€ por cada alumno (si son 6 personas = 6.000€ a lo largo de su trayectoria).

Lógicamente no los ganarás en un mes, pero podrás hacerles el seguimiento tal y como aprenderás en el curso de instructores.

La estrategia que hay por detrás de todo este sistema de "querer hacer el siguiente nivel" que  creado el instituto europeo de apnea es compleja pero el resultado es asombroso. 

Escucha solamente este audio de un alumno hablando a su instructor.

Escucha específicamente lo que dice a partir del minuto 01:03:

 

 

 

¿Has escuchado...?

"En cada sesión me quedo con ganas y eso es bueno porque me gusta, como una serie de TV en la que te quedas con ganas de ver el siguiente capítulo."

¿Te has fijado cómo este chico quiere seguir haciendo más clases de cursos con el instructor...?

Y si además le llegas a formar como instructor, un alumno te pagará hasta 2.500€ en toda su trayectoria.

Clientes potenciales hay muchos. Recuerda lo que se ha explicado en el capítulo que hablamos de los juegos olímpicos.

A eso súmale los clientes que te llegarán por parte del instituto europeo de apnea. Y a eso súmale también la gente que te enviarán los centros de buceo al club.

¿Estás preparado para hacerte instructor?

Próximo capítulo...

¿Estás preparado para hacerte instructor?

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