COMO SER INSTRUCTOR Y DAR TUS PRIMEROS CURSOS EN MENOS DE 3 MESES (Parte 2/2)

Para leer la 1ª Parte haz clic aquí.

La tercera posibilidad y la más alcanzable por casi cualquiera es crear tu propia tribu, a continuación se explica porqué…

Como sabes, la apnea es un deporte muy reciente. Es una gran desconocida incluso todavía en los centros de buceo. Éstos NO la están promoviendo tanto como el buceo con botella.

Es un negocio que los centros de buceo no lo ven como lucrativo y pocos lo han integrado con sus otras actividades.

Por lo que buscar trabajo de instructor de apnea en un centro de buceo no va a dar muchos frutos. Los centros de buceo no han llegado al mercado de apnea todavía.

 

3ª Posibilidad: Crear tu tribu

Así que la solución que queda es desarrollar uno mismo los cursos de apnea. De principio a fin. Desde la promoción, la planificación, la organización de recursos, la venta y dar el curso.

¿Y por dónde empezar?

Necesitas un grupo de personas a quien ofrecerle tus cursos. ¿A quién? Necesitas crear una tribu de apneistas en tu entorno que te siga.

Por supuesto que puedes (y debes) contar con la ayuda de un centro de buceo para llegar a más gente (un centro de buceo siempre te dará soporte y tiene el público adecuado a quien ofrecerle tus cursos).

Pero debes ser tú quien sea el líder de esa tribu de apnea, quien la cree, quien la mueva, quien la dirija, quien les diga, cuándo, cómo y dónde.

No esperes eso del centro de buceo. Tú diriges la tribu de apneistas.

¿Cómo crear tu tribu?

Crear una tribu (un grupo de aficionados) es fácil. Solo tienes que hablar con un par de amigos, un par de centros de buceo y pedirles que te ayuden a promocionar una actividad en piscina.

Tus amigos se apuntan, otro par de aficionados que estaban esperando esta oportunidad lo oyen por casualidad de terceras bocas y se apuntan; y un par de curiosos también. Así empieza tu tribu.

Lo difícil viene después: Mantener tu tribu y el liderazgo…

 

Debes mantener tu tribu viva, debes de alimentarla, es como una planta.

Para mantener una planta hay que regarla, semanalmente o diariamente. 

O si tienes una mascota, tienes que ponerle comida cada día.

Con tu tribu (un club de apnea, por si todavía no lo habías entendido) ocurre igual. 

Si quieres ser el instructor que destaque en tu entorno debes estar constantemente al pie del cañón. No debes esperar a regar la planta únicamente en verano o cuando a ti te venga bien.

Debes ofrecer algo que se mantenga vivo durante todo el año.

Si no estás dispuesto a hacer estas cosas, mejor que no tengas, ni plantas, ni mascotas, ni hijos, ni un club de apnea.

Estas cosas tienen un denominador común: compromiso, que requiere disciplina y debes estar ahí para hacerlo crecer.

Este es el sacrificio de cualquier líder, pero cuando diriges un club de apnea, todo empieza a fluir.

Porque todo apasionado por la apnea necesita alguien con quien entrenar y un lugar donde juntarse: Ofréceselo tú.

La gente desea y necesita formar parte de un club relacionado con lo que les apasiona.

Y cuando un amante de la apnea oye: "club de apnea", se tira de cabeza, va a informarse y termina yendo a entrenar.

Una vez en el club de apnea, la gente entrena contigo semanalmente y se aficiona. Se compromete contigo y con ellos mismos para trabajar su apnea, para estar en forma y llevar un estilo de vida.

¿Sabes el valor que tiene que tus futuros alumnos se comprometan consigo mismo y contigo?

La cosa va mucho más allá. 

Esta gente que entrena contigo conocerá de primera mano el valor de la disciplina deportiva y sus maravillas. Alimentación, horas de sueño, salud física… Lo practicarán contigo.

¿Y con quién crees que harán cursos de apnea estas personas?

Contigo, por supuesto, porque eres tú quien les ofrece las oportunidades.

El primer curso de apnea que convoques con una serie de objetivos claros (Nivel 1, 2, 3 o nivel instructor) se van a apuntar a tu curso los primeros.

Serán tus más fervientes seguidores los que te compren los cursos que tú hagas. 

Y cuando se corra la voz de que hay un club de apnea, la gente empezará a pedirte cursos. Los centros de buceo y las tiendas que conozcan tu club empezarán a enviarte gente a tu club.

Ahora imagina que te haces instructor pero no tienes club y anuncias un curso... ¿Cuántos crees que irán? ... pocos... o ninguno.

Al crear un club creas una relación, esto es mucho más que lo que hace cualquier otro instructor.

Estamos en la época de posicionarse. 

Los instructores que se están posicionando hoy en día tienen cada vez más alumnos, más recomendaciones y, por lo tanto, más trabajo.

Pero tú todavía estás a tiempo. El mundo de la apnea está a punto de eclosionar. Va a explotar, está creciendo exponencialmente… 

Más sobre esto en el siguiente capítulo.

Ser pionero en la apnea tiene unas ventajas y unos inconvenientes. El inconveniente…

• Requiere más esfuerzo y trabajo.

  Uno mismo debe trabajar por su propio éxito. Es decir, no se puede esperar que un centro de buceo ofrezca trabajo de instructor de apnea. No hay ofertas de trabajo de este tipo con frecuencia. Así que tienes que empezar creando tu círculo (más adelante se explica cómo).
  
  La mayoría de centros de buceo con botella ofrecen “trabajo” pero pagan con "especias", es decir, te pagan con los cursos que dan.
  
  Hay que asumirlo, si vas a trabajar a un centro de buceo, estarás de prácticas.
  
  Para empezar a crear tu cartera de clientes tienes que crear  club. Y eso requiere empezar un camino

• La ventaja: Al crear un club te posicionas en la mente de todos

  Si te posicionas rápido como un instructor de apnea hoy en día, como alguien reconocido en tu ciudad (creando un club), conseguirás tener trabajo durante mucho tiempo.
  
  Cuando los negocios colindantes te escuchen decir “yo dirijo el club de apnea en esta ciudad” te conocerán como “el pionero” de la apnea en su entorno y empezarán a llegarte más aficionados de su parte..
  
  Eso significa posicionarte en su mente (cuando la gente te conoce) y tener éxito en tu carrera profesional (cuando la gente te recomienda).
  
  Te lo aclaro con el ejemplo de Ángel. El instructor del que se habla al principio de este eBook.
  
  Ángel habló a cerca del “monopolio” de la apnea y en respuesta él creó su club de apnea como si estuviese construyendo una cantera de donde sacar a los clientes potenciales.
  
  Comprendió que cuando se ofrece un servicio de estas características durante todo el año no hay competencia rival.
  
  Dos meses después de inaugurar su club, le salieron clientes de diversos círculos de su entorno. Se enteraron de su proyecto y…
  
  Estas fueron sus palabras, escúchale!

 

 

Ventajas colindantes de formar un club:

1. “Tu motivación crecerá exponencialmente porque verás tu proyecto empezar a caminar".
   
   Tendrás la ilusión de sentir que tu carrera profesional empieza a desarrollarse, el día que llegue tu primera persona al club y quiera entrenar contigo todas las semanas ya no tendrá freno tu proyecto.
   
   Si creas tu club de entrenamiento estarás comprometido contigo mismo y con los miembros del club. Así que tú ya tendrás motivación (y te obligarás) para ir.
   
   Por otro lado, los que vayan al club tendrán tu apoyo y el de sus compañeros para continuar (no pasa como en el gimnasio. Esa persona tendrá un vínculo emocional contigo y a su vez se comprometerá consigo mismo a no fallarte.
   
   Estarás acompañado por tus propios clientes, que ahora son tus compañeros, tus amigos, tus seguidores reales, no digitales. Estarás viéndoles semanalmente su evolución, estarás a cargo de unas personas a tu cargo, que te ayudan en la evolución de tu proyecto, estarás en activo, te sentirás vivo y con la ilusión de querer seguir haciendo cosas para ellos. Eso motiva.
2. El club te aportará la experiencia que te falta.
   
   Si no has dado ningún curso anteriormente, montar un club de entrenamiento de apnea será perfecto para ir ganando confianza contigo mismo en un entorno fácil de manejar con alumnos.
   
   Al cabo de un mes te sentirás como pez en el agua siendo tú el responsable y tendrás más experiencia que cualquier otro instructor que haya dado un curso de apnea en su vida ya que habrás programado y llevado a cabo cuatro semanas de entrenamiento. Los miembros de tu club estarán listos para llevártelos al mar a una sesión de profundidad.
3. El club de entrenamiento es el lugar donde tú vas a mejorar como apneista.
   
   No solo mejorarás como instructor sino que podrás entrenar con tus compañeros para hacer el siguiente Nivel 3 mientras cumples tu sueño y sacas adelante tu club.
   
   Podrás prepararte físicamente para subir de categoría y ser un instructor que pueda formar a alumnos de niveles superiores.
4. Los centros de buceo querrán contar contigo y te harán publicidad gratuita.
   
   Todo centro de buceo quiere líderes a su lado y gente que funcione, que sea autónoma, también quieren ser pioneros y ofrecer en sus redes sociales nuevas actividades.
   
   Así que en cuanto a apnea se refiere, verán que tú eres el que maneja el club y podrás ofrecerles un servicio a los centros de buceo de al rededor.
   
   El centro de buceo estará encantado de decir que tiene actividades durante el invierno en la piscina con el club de apnea X que lo diriges tú.
   
   Esto solamente te puede traer más clientes.

Ahora viene el “cómo me hago un club que tenga éxito”, para eso necesitas ayuda de otros, indiscutiblemente. Tan cierto como que para abrir un centro de apnea necesitas primero un local.

Porque antes de crear un club necesitas saber cosas más importantes como...

¿Cómo llenar un club que lo dirige una persona que no conoce nadie…?

 ¿Hay gente suficiente como para mantener vivo un club de apnea?

¿Cómo “venderé” mis servicios de forma que quieran repetir y hacer los siguientes niveles de apnea?

 

Continúa leyendo y entérate de cómo...